塑膠花大王——李嘉誠
李嘉誠
香港首富李嘉誠，1928年7月19日出生于廣東省潮州市的一個書香門第。因為父親去世早
，14歲的李嘉誠便被迫輟學(xué)，擔(dān)負(fù)起了家庭的重?fù)?dān)。他最初是在舅父的鐘表公司里當(dāng)學(xué)
徒，后來又做推銷員，在生活的磨礪下成熟起來。1950年他籌集五萬港幣創(chuàng)辦了長江塑
膠廠，以生產(chǎn)塑料花打開了市場，被譽為"塑膠花大王"。60年代他轉(zhuǎn)向投資房地產(chǎn)業(yè)，
憑借他出色的經(jīng)營和華不斷發(fā)展壯大，成為香港最大的地產(chǎn)發(fā)展商和物業(yè)擁有者。他所
經(jīng)營的房地產(chǎn)、金融、酒店、石油、電力等產(chǎn)業(yè)遍及世界五大洲。根據(jù)《澳洲人報》的
最新調(diào)查估計，香港首富李嘉誠及其家族的身家約有110億美元(即約港幣780億元)，在
亞洲十大首富中位列第4，較去年躍升2級，而其財富只僅次于日本孫正義、文萊蘇丹及
印度阿吉姆。
一、辛酸的童年
李嘉誠的祖先原為中原人士，因災(zāi)荒而南遷至福建莆田。后又因戰(zhàn)火連綿不斷而由
世祖李明山帶領(lǐng)全家遷至粵東潮州府海陽縣，定居于潮州城內(nèi)北門面線巷。從此李氏家
庭同大批因戰(zhàn)亂而南遷的中原人一起成了潮州各部落、各家族中的一支。李氏家庭可以
說是書香世家。李嘉誠的曾祖父李鵬萬曾經(jīng)是清朝每12年選拔一次的文官八貢之一，一
時傳為佳話。李氏祖居門前用于插貢旗的碑座，就是歷史的見證。因其家族人士治學(xué)風(fēng)
氣甚濃，知書識禮，學(xué)問淵博，在鄉(xiāng)村之中頗有名望，頗受村民尊重，故地位極高。
大凡有志之人，無論年長年幼，只要心里一旦有了宏大的目標(biāo)，就會有永不枯竭的動
力和永不氣餒的行動。所以李嘉誠一有時間就躲在小書房里，如癡如醉地看書，海闊天
空地去考慮問題。即使有很多書他不能看懂或似懂非懂，但他仍能憑他的天賦和聰穎努
力去領(lǐng)悟。在書房的小小天地里，李嘉誠常常做著狀元及第、衣錦還鄉(xiāng)的好夢，他對那
些精忠報國的有識之士敬佩不已。
然而美麗與祥和卻是暫時的。
1939年6月，日本帝國主義的鐵蹄開始踐踏這片寧靜的土地。整日整夜，日本的飛機
對潮州地區(qū)狂轟濫炸，寧和而美麗的潮州城成了一片廢墟。李氏一家冒著隨時可能被殺
的危險，躲著不時而來的流彈，爬過一道道封鎖線，步行十幾天，一路風(fēng)餐露宿，歷盡
千辛萬苦，輾轉(zhuǎn)到香港。一家人寄居在舅父莊靜庵的家里。
禍不單行，這時候李嘉誠的父親李云經(jīng)因勞累過度不幸染上肺病。身為長子的李嘉
誠一邊照顧父親，一邊拼命地溫習(xí)功課。他知道父親是給累病的，因此，他希望通過自
己的努力學(xué)習(xí)，以取得好成績，讓生病的父親能獲得一份精神上的慰藉。
為了給父親治病，李嘉誠一家的生活過得相當(dāng)清貧。兩頓稀粥，再加上母親去集貿(mào)
市場收集的菜葉子便是一天的"美食"。全家唯一的希望都寄托在李嘉誠的父親身上，希
望他能盡快把病養(yǎng)好，讓全家能度過這一難關(guān)。父親沒能熬過那年冬天，還是撒手歸西
了。作為長子，李嘉誠從此不得不眼含熱淚，無奈地結(jié)束他的學(xué)業(yè)出來打工，以維持一
家人的生活。父親死后，14歲的李嘉誠被迫離開了心愛的學(xué)校用他還很稚嫩的肩膀，毅
然挑起贍養(yǎng)慈母、撫育弟妹的重?fù)?dān)。
李嘉誠先在舅父莊靜庵的中南鐘表公司當(dāng)泡茶掃地的小學(xué)徒。李嘉誠到這里之后，
學(xué)到的第一個功夫就是察言觀色，見機行事。他每天總是一個到達(dá)公司和最后一個離開
公司。
辛苦而困難的3年過去了，當(dāng)年那個14歲的少年已經(jīng)長成精瘦但結(jié)實、英氣十足的小
伙子了。17歲的李嘉誠在一家五金制造廠以及塑膠帶制造公司當(dāng)推銷員，開始了香港人
稱之為"行街仔"的推銷生涯。
當(dāng)今世界很多杰出的企業(yè)家都從事過推銷工作。推銷是一門十分復(fù)雜而且不容易學(xué)
會的工作。李嘉誠酷愛讀書。每天白天工作之后，晚上他還要買些舊書來自學(xué)，學(xué)完的
舊書再拿到舊書店去賣，再用賣掉的錢買"新"的舊書。這樣既學(xué)到了知識，又節(jié)省了很
多錢。最初，李嘉誠向客戶推銷產(chǎn)品之前，心情總是十分緊張。于是他就在出門前或者
路上把要說的話想好，反復(fù)練習(xí)，從而成功地克服了緊張的心理。漸漸地，李嘉誠發(fā)現(xiàn)
自己不僅推銷有術(shù)，而且大有潛力。他那與生俱來的觀察能力和分析能力十分適合于做
推銷員。他總是能憑著直覺看出客戶是什么類型的人物，并且能馬上了解客戶的心理和
性格，從而定好相應(yīng)的推銷策略。
李嘉誠認(rèn)為，在從事推銷工作的時候，必須充滿自信，而且要熟悉所推銷的產(chǎn)品，
盡最大努力，設(shè)法讓客戶感到你的產(chǎn)品是廉價而且優(yōu)秀的。很快，李嘉誠成了全公司的
佼佼者。但李嘉誠從來不喜歡高談闊論，他認(rèn)為從事推銷工作，重要的有兩點：一是勤
勞，二是創(chuàng)新。由于出色的推銷成績，李嘉誠18歲就做了部門經(jīng)理，兩年后又被提升為
這家塑膠帶制造公司的總經(jīng)理。
走南闖北的推銷生涯，不僅初步形成了李嘉誠的商業(yè)頭腦，豐富了他的商業(yè)知識，
而且也使李嘉誠結(jié)識了很多好朋友，教會了他各種各樣的社會知識。同時，在推銷過程
中，也使他學(xué)會了寬厚待人、誠實處世的做人哲學(xué)，為他日后事業(yè)的發(fā)展，打下了良好
的基礎(chǔ)。
二、塑膠花大王
李嘉誠經(jīng)過幾年生活磨礪之后，逐漸成熟了起來。干推銷工作的這段時間雖取得了
一定的成功，便畢竟只是一名高級"打工仔"，而他所管理的塑膠企業(yè)、塑膠公司的財產(chǎn)
畢竟是董事長的，失敗的最終承擔(dān)者也只有董事長本人。企業(yè)的成敗都與李嘉誠的關(guān)系
不大，這使十分渴望向社會證明自身價值的李嘉誠下定決心要自立門戶。因此無論老板
怎樣賞識，再三挽留，他都決意要離開，他要用自己平日點滴的積蓄從零開始，自己來
親自創(chuàng)業(yè)。
1950年夏天，說干就干的李嘉誠以自己多年的積蓄和向親友籌借的五萬港元在筲箕
灣租了一間廠房，創(chuàng)辦了"長江塑膠廠"，專門生產(chǎn)塑膠玩具和簡單日用品，由此起步，
開始了他叱咤風(fēng)云的創(chuàng)業(yè)之路。
在創(chuàng)業(yè)最初的一段時期，李嘉誠憑著自己的商業(yè)頭腦，以"待人以誠，執(zhí)事以信"的
商業(yè)準(zhǔn)則發(fā)了幾筆小財。但不久之后，一段慘淡經(jīng)營期來臨了。幾次小小的成功，使得
年輕且經(jīng)驗不足的李嘉誠忽略了商戰(zhàn)中變幻莫測的特點，他開始過于自信了。幾次成功
以后，他就急切地去擴大他那資金不足、設(shè)備簡陋的塑膠企業(yè)，于是資金開始周轉(zhuǎn)不靈
，工廠虧損愈來愈重。過快的擴張，承接訂單過多，加之簡陋的設(shè)備和人手不足，極大
影響了塑膠產(chǎn)品的質(zhì)量，迫在眉睫的交貨期使重視質(zhì)量的李嘉誠也無暇顧及愈來愈嚴(yán)重
的次品現(xiàn)象。于是，倉庫開始堆滿了因質(zhì)量問題和交貨的延誤而退回來的產(chǎn)品，塑膠原
料商開始上門催繳原料費，客戶也紛紛上門尋找一切借口要求索賠。
從做生意開始就以誠實從商、穩(wěn)重做人處世的李嘉誠付出的代價是很慘重的。這種
代價幾乎將李嘉誠置于瀕臨破產(chǎn)的境地。
這段時間，痛苦不堪的李嘉誠每天睜著布滿血絲的雙皮眼，忙著應(yīng)付不斷上門催還
貸款的銀行職員，應(yīng)付不斷上門威逼他還甭原料費的原料商，應(yīng)付不斷上門連打帶鬧要
求索賠的客戶，以及拖家?guī)Э谏祥T哭哭鬧鬧、尋死覓活要求按時發(fā)放工資的工人們。
充滿必須信心的李嘉誠做夢也沒有想到，在他獨自創(chuàng)業(yè)的最初幾年里初嘗成功的喜
悅后，隨之而來的卻是滅頂之災(zāi)。1950年到1955年的這段沉浮歲月，直到今日，李嘉誠
回想起來都有心有余悸的感覺。這是李嘉誠創(chuàng)業(yè)史上最為悲壯的一頁，它沉痛地記錄了
李嘉誠摸爬滾打于暴雨泥濘之中的艱難歷程，它用慘重的失敗反映李嘉誠成功之路的坎
坷不平和最為心痛的一段際遇。
失敗其實并不是重要的，最重要的是失敗之后是否仍有信心，能否繼續(xù)保持或者擁
有清醒的頭腦。像任何身處逆境的人一樣，李嘉誠經(jīng)過一連串痛定思痛的磨難后，開始
冷靜分析國際經(jīng)濟形勢變化，分析市場走向。
在種類繁多的塑膠產(chǎn)品中，李嘉誠所生產(chǎn)的塑膠玩具在國際市場上已經(jīng)趨于飽和狀
態(tài)了，似乎已經(jīng)沒有足夠的生存能力。那么意味著他必須重新選擇一種能救活企業(yè)、在
國際市場中具有競爭力的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)他塑膠廠的"轉(zhuǎn)軌"。
一天深夜，李嘉誠自修完當(dāng)天的功課后，仍象平日一樣隨手翻閱著一些雜志。當(dāng)他
閱讀最新英文版《塑膠》雜志時，發(fā)現(xiàn)在一個不太引人注目的地方，刊登了一項有關(guān)意
大利一家公司用塑膠原料設(shè)計制造的的塑膠花即將傾銷歐美市場的消息。
李嘉誠馬上聯(lián)想到和平時期過著平靜生活的人們，在物質(zhì)生活有了一定保障之后，
必定在精神生活上有更高的要求。如果種植花卉等植物，不但每天要澆水、除草，而且
花期短，這與當(dāng)時抓緊時間工作的人們的生活節(jié)奏很不協(xié)調(diào)。如果生產(chǎn)大量塑膠花，則
可以達(dá)到既價廉物美又美觀大方的目的，能很好地美化人們的生活。想到這時，李嘉誠
興奮地預(yù)測著：一個塑膠花的黃金時代即將來臨。
1957年，李嘉誠帶著企業(yè)復(fù)活的希望踏上了學(xué)習(xí)塑膠花制造技術(shù)的征途。精明的李
嘉誠深知生意人對于剛面世的新產(chǎn)品是十分重視的，而且在技術(shù)上會有很大的保留，不
會輕易地讓人學(xué)去，故不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜
集點滴有關(guān)塑膠花制作的技術(shù)資料。
不僅如此，李嘉誠又購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，
不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業(yè)人才，對這些購回的塑膠花品種進(jìn)行研究。他一
邊進(jìn)行市場調(diào)查，一邊了解國際市場的發(fā)展動態(tài)，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進(jìn)
行大規(guī)模生產(chǎn)。
1957年，咬緊牙關(guān)走出絕境的李嘉誠開始了他的一系列別具新意的"轉(zhuǎn)軌"行動：生
產(chǎn)既便宜又逼真的塑膠花。這在當(dāng)時的香港還是一個"冷門"。經(jīng)過李嘉誠的努力以及各
方面的促銷和廣告活動，塑膠花開始引人注目起來，為香港市民所普遍接受。"長江塑膠
廠"的名字也開始為人們所熟悉。
重新開出一條道路的李嘉誠，在度過危機之后，便漸漸地走上了穩(wěn)定發(fā)展的道路。
1957年底，李嘉誠為了適應(yīng)大規(guī)模的生產(chǎn)需要，將"長江塑膠廠"改名為"長江工業(yè)有
限公司"。李嘉誠開始著手引進(jìn)西方的管理經(jīng)驗。他認(rèn)定不管是現(xiàn)在還是將來，企業(yè)內(nèi)部
保持高水平的管理，堅持按責(zé)任辦事是非常重要的。
李嘉誠常常這樣告訴身邊的人："我們長江要生存，就得要競爭；要競爭，就必須有
好的質(zhì)量。只有保證質(zhì)量，才能保證信譽，才能保證客觀，才能保證長江的發(fā)展壯大"。
李嘉誠極其看重自己產(chǎn)品的質(zhì)量。李嘉誠宣布："從今以后，長江的產(chǎn)品，沒有次品"。
今天的李嘉誠給人最鮮明的印象是足智多謀，在經(jīng)營策略上他從不輕易去冒險，更
不會有隨便碰碰運氣的行動。他的所有決策都來源于對全面、廣泛的資料的占有和分析
；他的決定，都是按照理行的實際情況而做出的合理的反應(yīng)，這也是他最為人稱道的本
領(lǐng)。
然而，李嘉誠的膽識和才華并不都是與生俱來的。除了他得天獨厚的天分之外，更
多的是來自于他的勤奮和毫不懈怠的求知，以及善于吸取自己與別人的經(jīng)驗教訓(xùn)和謙虛
謹(jǐn)慎的作風(fēng)。
李嘉誠雖然率領(lǐng)企業(yè)步出了深淵，但并非就此脫離了困境。這時，他的資金仍然十
分不足，生產(chǎn)設(shè)備仍舊很簡陋。他無法更新設(shè)備，增加廠房，招聘技工，生產(chǎn)規(guī)模也無
法像計劃的那樣擴大。
正當(dāng)李嘉誠預(yù)感到資金問題會給他的企業(yè)帶來新的危機的時候，有一位急需大量塑
膠花的訂貨商來到他的公司。
第二天，在香港一家酒店的靜謐而優(yōu)雅的咖啡廳里，李嘉誠和訂貨商對坐著。有那
么幾秒鐘，他們都沒有說話右側(cè)是沉默地品嘗著咖啡。接著，李嘉誠從手提包里拿出八
種按照訂貨商的要求設(shè)計出來的機關(guān)報穎別致的塑膠花，放在外商面前。然后，李嘉誠
誠懇地告訴外商。
"先生，這八款塑膠花是我和公司設(shè)計人員昨晚一夜沒睡按你的愿望設(shè)計出來的，有
五款我想基本符合你的要求；而另外三款，因為我考慮到你的訂貨是為圣誕節(jié)準(zhǔn)備的，
因此，在你的要求的基礎(chǔ)上，再揉進(jìn)一些東方民族的傳統(tǒng)風(fēng)味，我認(rèn)為或許你會喜歡，
所以全部拿來，供你挑選。"精明的李嘉誠明白自己資金不足的劣勢，但他看準(zhǔn)了這次薄
利多銷的機會。他敏感地預(yù)測到如能與這位訂貨商達(dá)成協(xié)議，那么長江工業(yè)公司不但可
以脫離困境，而且還可以在香港取得相當(dāng)有利的競爭地位。李嘉誠接著說："就我個人而
言，我當(dāng)然十分希望能夠長期與您合作。長江目前雖沒有取得足夠的資金以及擔(dān)保，但
是我們卻可以給你提供全香港最優(yōu)惠的價格、最好的質(zhì)量、最優(yōu)的款式，并保證在交貨
期按時交貨。而且，這八款塑膠花樣品，如果你覺得滿意，我愿意送給你，只是希望有
機會跟你合作。"
李嘉誠這翻坦誠相見的話語深深地打動了外商。這位訂貨商以十分驚訝但十分欣賞
的目光注視著面前這位華人企業(yè)家，欽佩他竟然能在一夜之間設(shè)計八種款式的塑膠花供
他挑選，訂貨商高興得情不自禁地握著李嘉誠的手連聲說："了不起，年輕人，我同意跟
你合作，你會干好的！"
這次成功使長江工業(yè)公司從此站穩(wěn)了腳跟，并在香港塑膠企業(yè)內(nèi)有了相當(dāng)?shù)母偁幠?
力，也使李嘉誠清醒地認(rèn)識到對一個即使是身處逆境，但決意抓住機會的人來說，不管
遇到什么樣的艱難險阻，只要有信心、決心和執(zhí)著的誠意，機會的大門將永遠(yuǎn)為這些胸
懷抱負(fù)、希望有所作為的人們而敞開。
在接下來的日子，李嘉誠領(lǐng)導(dǎo)長江工業(yè)公司迎來了香港塑膠花制造業(yè)最為輝煌的時
期。歐美各國對塑膠花的需求量更大了，就連中、下等家庭也漸漸養(yǎng)成了插花的習(xí)慣。
李嘉誠也充分利用這段鼎盛時期，不斷創(chuàng)新。他以高薪招聘塑膠專業(yè)人才，研制出
歐美用戶最感興趣的接近天然花的的噴色塑膠花、特種花、熱帶新奇花卉，以及具有中
國傳統(tǒng)特色的中國特種花，從而順利地打入歐美市場。李嘉誠利用長江工業(yè)公司高品質(zhì)
的塑膠花產(chǎn)品，全方位地爭取到了海外買家的長期合約，業(yè)務(wù)得以迅速增長。
龐大的塑膠花市場，為李嘉誠帶來了數(shù)以千萬港元計的利潤，長江工業(yè)公司的塑膠
花和李嘉誠本人也愈來愈受到塑膠界的注目。"長江"因此而成為世界上最大的塑膠花制
造基地，而李嘉誠則被譽為"塑膠花大王"。
